Campuran produk, juga dikenali sebagai rangkaian produk, merujuk kepada jumlah rangkaian produk yang ditawarkan syarikat kepada pelanggannya. Contohnya, syarikat anda mungkin menjual pelbagai barisan produk. Baris produk anda mungkin serupa, seperti cecair pencuci pinggan dan sabun bar, yang kedua-duanya digunakan untuk membersihkan dan menggunakan teknologi yang serupa. Atau barisan produk anda mungkin sangat berbeza, seperti lampin dan pisau cukur.
Keempat dimensi gabungan produk syarikat merangkumi lebar, panjang, kedalaman dan ketekalan.
Petua
Campuran produk, juga dikenali sebagai rangkaian produk, merujuk kepada jumlah rangkaian produk yang ditawarkan syarikat kepada pelanggannya. Keempat dimensi gabungan produk syarikat merangkumi lebar, panjang, kedalaman dan ketekalan.
Lebar: Bilangan Baris Produk
Lebar, atau luas, campuran produk syarikat berkaitan dengan jumlah barisan produk yang dijual oleh syarikat. Contohnya, jika anda memiliki Syarikat Alat EZ dan mempunyai dua barisan produk - palu dan kunci pas - lebar campuran produk anda adalah dua.
Perniagaan kecil dan maju biasanya tidak akan mempunyai campuran produk yang luas. Adalah lebih praktikal untuk memulakan dengan beberapa produk asas dan membina bahagian pasaran. Kemudian, teknologi syarikat boleh membenarkan syarikat untuk mempelbagaikan industri lain dan membina keluasan campuran produk.
Panjang: Jumlah Produk
Panjang campuran produk adalah jumlah produk atau item dalam campuran produk syarikat anda. Contohnya, Alat EZ mempunyai dua barisan produk, palu dan kunci pas. Di barisan produk tukul terdapat palu cakar, palu bola peen, palu sledge, palu atap dan palu palu. Garisan sepana mengandungi kunci pas Allen, kunci pas paip, kunci pas ratchet, sepana gabungan dan sepana boleh laras.
Oleh itu, panjang campuran produk EZ Tool adalah 10. Syarikat yang mempunyai beberapa barisan produk kadang-kadang akan menjejaki panjang rata-rata setiap barisan produk. Dalam kes ini, panjang purata barisan produk syarikat anda adalah lima.
Kedalaman: Variasi Produk
Kedalaman campuran produk berkaitan dengan jumlah variasi untuk setiap produk. Variasi boleh merangkumi ukuran, rasa dan ciri khas lain. Sebagai contoh, jika syarikat anda menjual tiga saiz dan dua perisa ubat gigi, garis pasta gigi tersebut mempunyai kedalaman enam. Sama seperti panjang, syarikat kadang-kadang melaporkan kedalaman rata-rata lini produk mereka; atau kedalaman barisan produk tertentu.
Sekiranya syarikat itu juga mempunyai rangkaian ubat gigi yang lain, dan garis itu terdapat dalam dua perisa dan dua ukuran, kedalamannya adalah empat. Oleh kerana satu baris mempunyai kedalaman enam dan baris kedua mempunyai kedalaman empat, kedalaman rata-rata garis produk syarikat anda adalah lima (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Konsistensi adalah Hubungan
Konsistensi campuran produk menggambarkan betapa berkait rapatnya rangkaian produk antara satu sama lain - dari segi penggunaan, pengeluaran dan pengedaran. Campuran produk syarikat anda mungkin konsisten dalam pengedaran tetapi sangat berbeza penggunaannya. Contohnya, syarikat anda mungkin menjual bar kesihatan dan majalah kesihatan di kedai runcit. Walau bagaimanapun, satu produk boleh dimakan dan yang lain tidak.
Konsistensi pengeluaran produk ini juga berbeza, jadi campuran produk anda tidak konsisten. Walau bagaimanapun, barisan produk syarikat ubat gigi anda adalah ubat gigi. Mereka mempunyai penggunaan yang sama dan dihasilkan dan diedarkan dengan cara yang sama. Jadi, barisan produk syarikat ubat gigi anda konsisten.
Strategi Campuran Pasaran Produk
Syarikat kecil biasanya memulakan dengan campuran produk yang terhad lebar, kedalaman dan panjangnya; dan mempunyai tahap ketekalan yang tinggi. Walau bagaimanapun, dari masa ke masa, syarikat mungkin ingin membezakan produk atau memperoleh yang baru untuk memasuki pasaran baru. Mereka juga boleh menambah produk serupa yang berkualiti tinggi atau lebih rendah untuk menawarkan pilihan dan harga yang berbeza.
Ini dipanggil meregangkan barisan produk. Apabila anda menambah produk berkualiti tinggi dan lebih mahal, ia dinamakan peregangan ke atas. Sekiranya anda menambah barang yang berkualiti rendah, harga lebih rendah, ia dipanggil peregangan ke bawah.